「全球第一家笑多少、收費多少的喜劇院」--行銷資料科學在定價上的應用
在台北看一場電影目前大概是新台幣三百元左右，但你有沒有想過，這樣的票價是如何訂定出來的？是電影的卡司強弱？是電影院的競爭密度？是電影院的舒適度？還是週遭交通、停車方便呢？如果今天換個方式，依照電影劇情，並根據你笑的次數來收費？又會變得怎樣呢？
在還沒有進入這次主題之前，讓我們先來聽聽一個故事。某家公司舉辦了一場「商業模式創新工作坊」。其間，來講課的老師開宗明義指出，企業的「價值主張」意指「企業透過產品或服務，對消費者（顧客）所提供的價值」。該講師請大家開始思考，公司各單位真正所提供的「價值主張」是什麼？它是否能真正滿足顧客的需求？
這名講師接著提到2013年的一個案例，當年西班牙政府將影視娛樂的稅率從原來的8%提升到21%，結果馬上導致觀眾流失30%，三成的民眾認為票價太貴了，因此拒看，連帶使得西班牙劇院相關業者，面臨營運上的巨大衝擊。講師問大家：「因應這樣的困境，大家有何具體建議？」有人說不妨「更換劇碼」，有人建議「加強卡司」，有人則主張「降價」或薄利多銷以招徠更多的觀眾。
以上這些都是一般大家想得到的提案。
